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對消費(fèi)者而言，不管我們的品牌和其它品牌有什么不同，如果消費(fèi)者的認(rèn)知覺得是一樣的，就是一樣的，消費(fèi)者也會以此認(rèn)知為依據(jù)做出購買決策。優(yōu)秀的品牌自傳播是這個(gè)時(shí)代的特性。并不是品牌的營銷推廣把商品表現(xiàn)出來，而是使得商品存在。消費(fèi)者在消費(fèi)商品之前，就先消費(fèi)了品牌認(rèn)知。而要使品牌被消費(fèi)，推廣本身也必須“商品化”。品牌推廣并不一定要依附于商品，也可以創(chuàng)造一種意境去容納它，構(gòu)建它，使它更加溫暖，更加有體驗(yàn)感，而這種體驗(yàn)感本身也是消費(fèi)者消費(fèi)的一部分，構(gòu)建體驗(yàn)的過程即商品化的過程。而品牌的招商加盟就是構(gòu)建這樣一種體驗(yàn)的場景。

從“需要”到“想要”到“該要”。在豐富的物質(zhì)刺激與教育之下，社會整體的消費(fèi)素養(yǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的層次。在這個(gè)新的層次中，消費(fèi)者逐漸從被動的“需要”思維轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥?ldquo;想要”思維。部分擁有更高消費(fèi)素養(yǎng)的消費(fèi)群體甚至進(jìn)入了超然的“該要”思維。一方面意味著消費(fèi)者物質(zhì)欲的集體釋放與滿足;另一方面也意味著人們對改造自己現(xiàn)有生活狀態(tài)的期待。

消費(fèi)群體都希望通過外力來改變自己，提升自己。已經(jīng)逐漸擺脫了物質(zhì)對自己的影響，他們已經(jīng)可以理性的控制自己的欲望并知道什么樣的商品才是最適合自己的。他們不再理會品牌營銷所附加的任何標(biāo)簽，他們只在乎商品本身的基本使用價(jià)值和體驗(yàn)。隨著消費(fèi)心理上的變化，我們也可以從品牌的招商加盟店鋪來觀察消費(fèi)行為，走近消費(fèi)者。